Résumé. Un site web B2B qui ne convertit pas est une dépense, pas un investissement. Voici la checklist en 27 points que nous appliquons systématiquement chez Protocom pour transformer un site « vitrine décorative » en machine à leads.
Sommaire
Performance & technique
- LCP < 2,5 s sur mobile (Largest Contentful Paint)
- INP < 200 ms (réactivité aux clics)
- CLS < 0,1 (pas de saut visuel à l'arrivée)
- Images au format moderne (WebP/AVIF) et lazy-loadées
- Hébergement français/européen avec CDN (Cloudflare, Bunny)
- HTTPS partout + redirections 301 propres (HTTP, www, slash final)
SEO on-page
- Title unique et optimisé sur chaque page
- Meta description attractive (140-160 car.)
- H1 unique par page contenant le mot-clé principal
- Hiérarchie H2/H3 logique
- Données structurées Schema.org (Organization, Article, FAQPage…)
- Sitemap.xml + robots.txt + soumission Search Console
- Maillage interne dense entre pages liées
UX & design
- Mobile first (75-90% du trafic en B2B)
- Navigation principale claire (max 7 entrées)
- Header sticky avec CTA principal toujours visible
- Hero impactant : promesse claire en 1 phrase, visuel fort
- Hiérarchie typographique respectée (max 2 polices)
- Charte cohérente sur toutes les pages (couleurs, boutons, espacements)
- Preuves sociales : logos clients, témoignages, chiffres clés
Conversion & CTA
- CTA principal visible above the fold sur chaque page
- Formulaires courts (5 champs max pour la prospection)
- Page de remerciement dédiée + tracking conversion
- Chat ou chatbot pour les questions immédiates
Accessibilité & RGPD
- Conformité WCAG 2.2 AA minimale (contrastes, navigation clavier, alt)
- Bandeau cookies conforme CNIL avec choix granulaire
- Mentions légales + politique de confidentialité à jour
Un site qui coche ces 27 points convertit en moyenne 2,5× plus que la moyenne du marché B2B.
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